過去同質(zhì)和模仿甚至是有用的思路，因?yàn)檫^去產(chǎn)品(服務(wù))稀缺，而且這樣可以避免技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)兩項(xiàng)巨額成本！但今天產(chǎn)品(服務(wù))是過剩，技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)受知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌壁壘的保護(hù)。今天，必須差異化，這基本上已經(jīng)沒有爭(zhēng)論的價(jià)值。
主要方法有二：
1、縱向思維：主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，找到空白市場(chǎng)或?qū)κ直∪醯氖袌?chǎng)，推出更具個(gè)性化的產(chǎn)品(服務(wù))，洗發(fā)水、感冒藥行業(yè)給了我們很好的演繹，實(shí)際上，現(xiàn)在很多行業(yè)仍然存在很多細(xì)分的機(jī)會(huì)。操作的關(guān)鍵點(diǎn)是細(xì)分的緯度和寬度合不合時(shí)宜，合不合自己。
2、橫向思維：就是科特勒老先生說的“水平營(yíng)銷”，也是業(yè)界所俗稱的“雜交營(yíng)銷”，將不同行業(yè)不太相關(guān)的需求進(jìn)行橫向嫁接，為顧客創(chuàng)造了新的價(jià)值。比如，手機(jī)與電腦的嫁接，家電與松木家具的嫁接等等。這種思維方法可以克服細(xì)分市場(chǎng)太小的毛病。 |
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