自2003年8月以來(lái)，本導(dǎo)刊陸續(xù)對(duì)北京、天津、上海、河北、廣東、山東、湖南、溫州、深圳、西安、湖北等全國(guó)重點(diǎn)省市的家紡市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平進(jìn)行了報(bào)道。從整體上看到，中國(guó)家紡市場(chǎng)日趨繁榮，頗具潛力。同時(shí)，也不難發(fā)現(xiàn)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題。本期我們對(duì)此進(jìn)行全面的總結(jié)、分析，希望能對(duì)業(yè)內(nèi)有所啟發(fā)。
主流業(yè)態(tài)不同
目前，全國(guó)家紡市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要包括百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、廠家直銷(xiāo)或設(shè)立辦事處、小商品批發(fā)市場(chǎng)、代理批發(fā)商及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等�！ �
縱觀這十余個(gè)省市的家紡市場(chǎng)業(yè)態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)：在大城市街頭難覓品牌專(zhuān)賣(mài)店，品牌多在有較大客流的商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店；在中型城市，品牌專(zhuān)賣(mài)店則成為市場(chǎng)主流。究其原因，一是在大城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店所需資金較多，由于客流量有限，投入產(chǎn)出不成比例。而中型城市由于門(mén)面租金相對(duì)便宜，又能樹(shù)立自己良好的品牌形象，因此不少企業(yè)采取了這樣的經(jīng)營(yíng)策略�！�
另一個(gè)突出的特點(diǎn)是在北京、上海等大城市，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率較低，國(guó)外品牌、合資品牌則占據(jù)著商場(chǎng)的大部分面積，銷(xiāo)售情況也好于國(guó)產(chǎn)品牌。比如在北京，中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)出的七大國(guó)產(chǎn)床品名牌中，只有富安娜一家在部分商場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)柜，而其余幾家卻難覓蹤影。一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，大城市的商場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用太高，收費(fèi)的名目也多，往往一年運(yùn)作下來(lái)，一分利也賺不到，只能賺個(gè)品牌影響力。所以單純從經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，他們寧可放棄。但隨著品牌的進(jìn)一步發(fā)展，隨著商場(chǎng)收費(fèi)的日趨合理化，面對(duì)國(guó)外品牌迅速擴(kuò)張的形勢(shì)，他們也考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，重新在大城市粉墨登場(chǎng)。一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)還將不惜重金在繁華地段開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，以服裝的營(yíng)銷(xiāo)模式為樣板，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。如上海華源賽拉維品牌已先行一步，在上海開(kāi)設(shè)了三家專(zhuān)賣(mài)店�！�
呼喚專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
全國(guó)大中城市的家紡市場(chǎng)業(yè)態(tài)雖然豐富，但哪一種業(yè)態(tài)都沒(méi)有包含所有家紡品類(lèi)，給消費(fèi)者購(gòu)物帶來(lái)極大不便。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)窗簾時(shí)要跑窗簾城，購(gòu)買(mǎi)床品時(shí)要到商場(chǎng)、超市，買(mǎi)布藝沙發(fā)要到家具城，買(mǎi)一些小件裝飾品要到小商品市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)……由于分散多次購(gòu)買(mǎi)，搭配往往不協(xié)調(diào)。而且由于生活節(jié)奏日益加快，消費(fèi)者越來(lái)越不愿意在購(gòu)物上浪費(fèi)時(shí)間，因此一站式購(gòu)物將成為發(fā)展趨勢(shì)，家紡業(yè)越來(lái)越需要專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
可喜的是，一些有識(shí)之士已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，正在積極籌劃專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)�！按笾谐鞘械募壹徥袌�(chǎng)必須走出一條專(zhuān)業(yè)化、系列化的發(fā)展道路。要為廣大廠商和消費(fèi)者搭建一個(gè)交易平臺(tái)，提供一站式的集中服務(wù)。”北京針棉織品公司董事長(zhǎng)董獻(xiàn)民提出了自己的設(shè)想。該公司正在與有關(guān)部門(mén)一起積極籌建北京針紡品交易中心。建立這種大型的以各種家用紡織品為主的交易中心，能夠提高供應(yīng)鏈全過(guò)程的效應(yīng)，從生產(chǎn)到消費(fèi)流通專(zhuān)業(yè)信息共享、全方位協(xié)作，使合作成員實(shí)現(xiàn)效率最大化。這樣可以避開(kāi)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，降低惡性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，這種交易模式集展示、配銷(xiāo)、信息交流為一體，是對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范。 |
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