那么，在受到房地產(chǎn)市場調(diào)控和原材料、勞動力紛紛上漲的雙重影響下，如何權衡自身產(chǎn)品質(zhì)量與終端市場需求，如何面臨困境展開新一輪營銷策略，成為大多數(shù)松木家具企業(yè)的當務之急。

　　2011年4月3日，新浪家居青島站針對上述問題對松木家具專家——香港凱潔國際集團的總裁姚俊凱先生進行相關采訪。記者：姚總，您好，首先感謝您在百忙之中接受我們的采訪。無論是順境還是逆境，作為定位于高端市場的家具行業(yè)老品牌，凱潔家具必然經(jīng)歷了整個市場的起起伏伏，那么，您是如何看待如今的家具行業(yè)的？2011年家具行業(yè)將會呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？是否會有發(fā)展瓶頸？該如何突破呢？

　　姚俊凱：機遇和挑戰(zhàn)并存。松木家具運作體系并不完善，加上門檻低，良性發(fā)展中也有不成熟的部分。

　　就山東省來說，實木行業(yè)工廠、公司多，但是能成氣候的卻很少，如何整合資源，去實現(xiàn)品牌運作，是松木家具實現(xiàn)與板式家具同等標準化發(fā)展的一個重要突破點。目前，松木家具產(chǎn)量低、交貨期長；市場勞動力緊張、勞動力成本增加；原材料漲價、運輸費增加、企業(yè)利潤空間縮水；出口轉內(nèi)銷、國內(nèi)意識保守、家具賣場快速增長，市場競爭激烈等等，可以說，實木家具市場缺乏一個完整的商業(yè)體系，傳統(tǒng)的廠家、經(jīng)銷商模式已經(jīng)漸漸暴露弊端，亟待一種新型營銷模式出現(xiàn)。　記者：2011年初，受到原材料、勞動力價格上漲的影響，關于家居行業(yè)發(fā)展不明朗、家居行業(yè)產(chǎn)品將要漲價的消息瘋傳，特別是部分建材品牌產(chǎn)品已經(jīng)開始調(diào)價，這對于家具行業(yè)是否存在影響？尤其是如凱潔家具這種以松木家具產(chǎn)品為主的家具品牌，是否存在價格與客源方面的矛盾和影響呢？

　　姚俊凱：有影響，但是不會太大。工資在漲、生活用品在漲，整個經(jīng)濟大環(huán)境的影響，家居行業(yè)的的適當漲價，應當是在消費者的接受范圍內(nèi)。純松木家具是資源性行業(yè)，凱潔家具采用的是200-300年以上的老榆木，生長周期如此長的實木資源，漲價是必然。松木家具今年的漲幅基本是在10%-20%左右。

　　再者，市場針對型的產(chǎn)品也會引起一定的波瀾，凱潔家具打造了國內(nèi)第一款休閑的家具。在山東市場上，凱潔家具最能代表山東人的品質(zhì)，用材厚重，沒有任何輔料。因此，真正的實木家具價格與客源方面的矛盾并不突出，提高產(chǎn)品性價比、增強品牌附加值，提高知名度及美譽度，價格因素不明顯，關鍵在于品質(zhì)。

　　記者：對于如今的家居行業(yè)，終端市場漸漸占據(jù)主動權，賣方市場的時代即將遠去。為了能夠權衡產(chǎn)品漲價與客源穩(wěn)定之間的關系，不少商家都絞盡腦汁開發(fā)新的營銷手段，以適應市場發(fā)展。面對這樣的市場狀態(tài)，凱潔家具在市場運作方面有什么經(jīng)驗？能與我們分享一下嗎？

　　姚俊凱：凱潔兩臺自主研發(fā)的設備已經(jīng)有三項專利，專業(yè)的團隊，流程化的工序，完善的管理體系和售后服務等一直都是凱潔處于高端市場的籌碼。集團每年在媒體廣告、平面廣告、商場廣告等方面有4%的投入。今年，凱潔更是開通了自己的電子商務平臺，有專業(yè)的銷售團隊，讓利給終端客戶，同時也讓利給地方經(jīng)銷商，經(jīng)銷商只負責給客戶進行安裝、調(diào)試、售后等。這樣三方面利益的匯總，區(qū)別于傳統(tǒng)的商場、團購等經(jīng)營，這種簡單、快捷、低成本的商務運作是一種新的營銷突破，是未來商業(yè)發(fā)展的一種新模式。

　　記者：2009年國家出臺的木家具通用技術條件規(guī)定，家具構建必須達到70%的標準才能稱之為實木家具。而今年的4月1日，號稱“中國打假第一人”王海用鐵錘，把一張所謂實木的辦公桌砸出好幾個窟窿。對于此事，您怎么看？

　　姚俊凱：應該打假。目前松木家具市場體系還不夠完善，在生產(chǎn)、宣傳、銷售等各個方面一時都無法標準化。因此，很多小商家為博取消費者的青睞，想盡方法炒作實木。從采取各種珍貴樹種作為主材，到全實木、純實木、新實木等商業(yè)概念，再到“切柜子”、“現(xiàn)場破壞”等促銷手法，實木家具的運作越來越繁瑣。實木打假的報道也越來越多。

　　3月12號，濟南舉行了“真假實木維權活動”。凱潔家具的官網(wǎng)上也有“如何辨別真假實木”的相關新聞。凱潔家具是百分百純榆木家具。第一，是本著對消費者負責的態(tài)度；第二，是對凱潔集團長遠發(fā)展的考慮。

　　記者：據(jù)說分辨真假實木家具，有一種“望聞問切”的說法。看紋理、聞味道、問細節(jié)、摸拋光質(zhì)量等，您認為這種說法正確嗎？

　　姚俊凱：這種說法不太科學。對實木家具沒有深入研究的人，很難分辨實木的真假。同種材質(zhì)的家具，工藝不同，都有一定差別。而大多數(shù)消費者只在家庭裝修的時候，才開始注意積累建材家居方面的信息，時間短、家居知識表面化，更增添了分辨實木家具真?zhèn)蔚碾y度。所以一般消費者只能看看表面的紋理。木材寬度的限制，純實木家具（松木家具）拼接木紋往往沒有貼實木皮家具的木紋漂亮，并且紋理多呈現(xiàn)不規(guī)律狀。如果想真正弄清真假實木，最好是請相關專家、相關部門來鑒定。